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Post by account_disabled on Apr 4, 2024 7:47:59 GMT
您很可能是一名企業家,擁有出色的技術知識和向市場推出優質產品的能力,但銷售您的 SaaS 似乎仍然具有挑戰性。您也可以:銷售軟體並不是一件容易的事。在此了解如何採用銷售流程模型來擴大規模並征服新市場。 閱讀時間:4 分鐘 在這篇文章中您讀到: SaaS 和 SaaP 超值優惠 以使用者為中心的銷售 賣你的SaaS還是賣你的SaaP? 貴公司可以透過兩種方式在線上銷售軟體: 軟體即產品 (SaaP) ,其中技術已經穩定並具有基於版本的使用許可證,因此無需實施中間改進。 軟體即服務 (SaaS),其中最小可行產品 (MVP)是透過基於使用期限的訂閱/合約提供。任何改進都是根據使用情況實施的。 兩種商業模式之間的選擇主要源自於 稅務和稅務問題。對於想要銷售單一銷售應用程式的人來說,更推薦第一種選擇。例如,這是一種面向最終消費者 (B2C) 的遊戲直接銷售模式。在這種情況下,請留下這篇文章。 這裡的材料最適合您。 現在如果您選擇第二種商業模式,那麼這篇文章就是您學習如何銷售 SaaS 的地方。 價值 x 產品 啟動手冊部落格對 您在銷售 SaaS 時可能遇到的挑戰提供了很好的解釋: 開始賺錢很容易,但規模化 丹麥 電話號碼 卻很難 服務業存在許多獲利流失 對於企業家來說退出企業要複雜得多 但不要認為這些是您銷售 SaaS 並看到您的新創公司成長的障礙。我們在 Exact Sales 的經驗是,良好的決策和 售前投資對於您的計劃的成功或失敗至關重要。 根本問題是:資訊的獲取改變了銷售者和購買者之間的對話。一方面,客戶擁有更廣泛的訊息,並對可用的評價做出更嚴格的評價。另一方面,賣家利用 商業情報來確定向誰提供什麼以及何時提供。要銷售您的 SaaS,可靠的行銷和售前團隊至關重要。哪怕只有一兩個人!畢竟,他們致力於吸引潛在客戶並為銷售人員提供量身定制的論點。 許多新創公司常犯的一個錯誤是透過展示產品來開始銷售。他們描述功能、顯示螢幕截圖甚至進行演示——即使 客戶還沒有準備好購買。只有尊重潛在客戶的需求,您才能成功銷售 SaaS……或者更好的是,將自己置於兩個位置:賣方和買方。 出售價值你願意解決哪些痛點?您讓客戶的生活越輕鬆,他們的幸福感就越高,達成交易的可能性就越大。促進有關將為業務增加的價值的對話:您的產品是一種手段,而不是目標。 出售您的 SaaS 並擴大規模 選擇最適合您的提案的人。當您只尋找準備購買的潛在客戶時,退貨會更快。 建立售前流程來管理潛在承包商對 SaaS 的期望。 在銷售您的 SaaS 之前,請在您的公司和潛在客戶之間建立信任。這意味著培養與內容行銷和後續行動的關係。 使用數據使互動人性化:沒有人喜歡照本宣科的對話。相反,採用心理觸發因素來進行更流暢的對話。 不要完成糟糕的交易。如果潛在客戶並不真正需要您的解決方案,他們稍後就會放棄合約。或者,至少,維修成本會更高。在這些情況下,避免雙方都精疲力竭,只需選擇不出售您的 SaaS 即可。 考慮關鍵客戶的特殊條件- 那些有潛力在未來產生更多業務的客戶。 銷售您的 SaaS 並征服新市場 值得重複的是:銷售解決方案,而不是產品。哪些細分市場有類似的痛苦? 積極主動:利用售前人員捕獲的信息,透過積極的勘探來提供您的。
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